Der Kundenstamm bildet das Herzstück eines jeden erfolgreichen Immobilienmaklers. Je größer und zufriedener dieser Stamm ist, desto mehr Möglichkeiten ergeben sich für zukünftige Geschäfte und Empfehlungen. Es ist kein Geheimnis, dass eine gute Beziehung zum Kunden nicht nur Vertrauen schafft, sondern auch Türen für weitere Immobilienangebote oder Dienstleistungen öffnet.
Ein großer Kundenstamm erhöht zudem die Wahrnehmung des Maklers als etabliert und erfahren, was potenzielle Auftraggeber anzieht. Er stellt außerdem eine wichtige Ressource dar, um Feedback und Vorschläge zu sammeln, die dazu beitragen können, die Dienstleistungen und Prozesse des Maklers zu optimieren.
Es lohnt sich daher, Zeit und Ressourcen in die Pflege und Entwicklung dieses Kundenstamms zu investieren. Doch warum nicht diese Aufgabe automatisieren und die dadurch gewonnene Zeit für andere wichtige Aspekte nutzen oder einfach als Freizeit genießen?
Makler haben verschiedene Wege, um an Verkäufer heranzutreten:
- Mundpropaganda: Zufriedene Kunden, die bereits erfolgreiche Geschäfte mit dem Makler abgeschlossen haben, können weitere potenzielle Verkäufer an diesen verweisen.
- Networking: Oft pflegen Immobilienmakler enge Beziehungen zu Kollegen, Anwälten, Finanzberatern und anderen Fachleuten, die ihnen bei der Vermittlung von Verkäufern helfen können.
- Online-Marketing: Soziale Medien, eigene Websites und Online-Immobilienplattformen spielen eine immer wichtigere Rolle bei der Akquisition von Verkäufern.
- Printwerbung: Pfiffige Flyer mit Idee dahinter oder andere Formen der Printwerbung sind immer noch effektive Werkzeuge, um potenzielle Verkäufer herkömmlich anzusprechen und digital von sich zu überzeugen.
- Veranstaltungen: Informationsabende, Hausbesichtigungen oder andere Veranstaltungen bieten eine ideale Gelegenheit, potenzielle Verkäufer kennenzulernen und ihnen die eigenen Dienstleistungen anzubieten.
Allerdings ist es unerlässlich, einen starken Ruf als vertrauenswürdiger und erfahrener Fachmann zu haben, um Verkäufer zu gewinnen und ihnen zu helfen, ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen.
Fast jeder Eigentümer informiert sich mindestens einmal auf der Homepage eines Immobilienbüros, bevor er seine Entscheidung trifft und Kontakt aufnimmt.
Um diesen verkaufswilligen Eigentümer zu überzeugen, informieren Sie ihn mit HomeView+ doch vor seiner Kontaktaufnahme einfach darüber, wie viele potenzielle Käufer Sie für genau seine persönliche Immobilie im Bestand haben.
Alles natürlich stets im Rahmen der Datenschutzkonformität.