Für jeden Immobilieneigentümer ist es ein deutlicher Vorteil, wenn er bereits vor Auftragserteilung erkennt, dass im Kundenstamm des beauftragten Immobilienexperten potenzielle Kunden vorhanden sind, deren spezifische Suchkriterien vollständig mit den Details und den Preisvorstellungen zu seiner Immobilie übereinstimmen. In solchen Situationen steigt die Wahrscheinlichkeit erheblich, dass der Eigentümer, der den Verkauf seines Hauses beabsichtigt, Sie als Makler engagiert. Schließlich bietet es ihm die Möglichkeit, seine Immobilie schnell, effizient und mit minimalem Aufwand zu veräußern. Es entsteht eine Win-Win-Situation, von der beide Parteien erheblich profitieren können.
Der Grund dafür ist, dass der Immobilienmakler den Verkäufern genau die Kunden präsentieren kann, nach denen sie derzeit suchen, und damit eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit legt. Daher ist es für Immobilienmakler von entscheidender Bedeutung, ihre Kundendatenbanken gewissenhaft zu pflegen und die Profile ihrer Kunden ständig zu aktualisieren, um ihre Erfolgschancen bei Verkäufen zu erhöhen. Mit der HomeView+ App, geht das sogar vollautomatisch und Sie können die eingesparte Zeit angenehmer verbringen.
Selbst wenn ein so generierter Verkauf innerhalb eines z.B. kurzem Laufzeitvertrags mit dem Kundenkreis nicht realisiert werden kann, eröffnet sich hier eine hervorragende Chance für den Immobilienmakler. Er hat nun die Gelegenheit, seine Fachkompetenz und seine Leistungsfähigkeit unter Beweis zu stellen und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Durch eine umfassende, individuell zugeschnittene Beratung kann der Makler den Immobilieneigentümer von seinen Dienstleistungen überzeugen, sodass dieser eher geneigt sein wird, in der Zukunft weitere Aufträge zu erteilen. Hier wurde bereits eine solide Basis und eine vertrauensvolle Beziehung zum Makler aufgebaut, die für zukünftige Geschäftsgelegenheiten von großer Relevanz sein kann.
Zusammengefasst ist der Kundenkartei des Maklers – wie zum Beispiel die HomeView+ App – ein entscheidendes Werkzeug, um potenzielle Immobilienverkäufer gezielt ansprechen zu können und eine wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Verkaufsgespräche zu schaffen. Nur wer die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden wirklich versteht und ihnen individuell zugeschnittene Lösungen bieten kann, wird auf lange Sicht erfolgreich sein. Daher sollte jeder Immobilienmakler besonderen Wert darauflegen, eine starke Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen und sie von seinen Fähigkeiten und Qualifikationen zu überzeugen.